Silikon Vadisi Bankası’nın Genel Müdür Yardımcısı Rob McMillan, ABD şarap endüstrisindeki satış büyümesinin 2018'de% 4 ila% 8 arasında değişeceğini tahmin ediyor ve insanların 'daha iyi şarap ama daha az şarap içtiğini' belirtti.

SVB genellikle şarap endüstrisinin durumu hakkında yıllık bir rapor yayınlar, ancak bu yıl Napa ve Sonoma'daki orman yangınları 'bazı müşterilerimizin evlerini kaybetmesine' neden oldu ve hatta McMillan'ı bir ay boyunca bankanın Sonoma ofisinin dışında tuttu. Henüz ısıtmak için gazın açık olduğundan bile emin değilim. Uzun zamandır elektrik kuruyoruz.

'Ancak Ekim, genellikle şarap imalathanelerine ilişkin anketimizi yaptığımız zamandır. Bu yüzden, bu yıl şarap raporunu anket olmadan yapmak zorunda kaldık, ”diye açıkladı McMillan. Raporun Şubat ayında yayınlanacağını söyledi.

Verilere dayalı istatistikleri kullanma Nielsen , IRI ve Gomberg, McMillan şişe başına 9 doların üzerinde fiyatlandırılan şaraplardaki satış artış hızının yavaşladığını gösterdi. Şubat 2017'de haftalık 1,4 milyon dolardan, Ekim 2017'de haftalık 1 milyon dolara düştü.

Ancak, ortaya çıkan sayı SVB’nin kendi kaynaklarından, müşterilerinin ve potansiyel müşterilerinin mali tablolarından geliyordu. 2017 yılı Eylül ayı itibarıyla satış büyümesi% 0,3'e geriledi. Bu, ülke Durgunlukla mücadele ederken% -3.8 ile 2009'dan bu yana en düşük seviyesiydi.

Gelecekteki Çevrimiçi Büyümeyi Planlama

McMillan, 'Bir şeyler oluyor,' dedi, ancak daha spesifik olamadı. 'Güçlü olan' ekonomiye ilişkin% 4 ila% 8 tahminini ve 'yakın zamanda geçirilen vergi reformu planından ve mali teşvikten gelebilecek herhangi bir artış' isteğe bağlı gelire yardımcı olacaktır.

Yanında CEO'su Gretchen Boock vardı. Dobbes Aile Sitesi Oregon'da, Mary Jo Dale, pazarlama müdürü Vinvention ve Nomacorc ve şarap endüstrisi dijital fütüristi Paul Mabray.

McMillan, ortalama bir şaraphanenin artık gelirlerinin% 60'ını doğrudan tüketiciye (DTC) satışlardan elde ettiğini, ancak satışlarının yalnızca% 3'ünün çevrimiçi kaynaklardan olduğunu söyledi. Şarap üreticilerine bunun değişmesi gerektiğini söyledi. Çevrimiçi, 'doğrudan tüketiciye 4.0. Eğer% 15 veya% 20'ye kadar elde edebilirseniz, bu bir sonraki gelir akışı olacaktır.

McMillan ayrıca beş yıl içinde baby boomer'ların çoğunun 65 yaş ve üzerinde olacağını ve çoğunlukla sabit gelirlerle yaşayacaklarını belirtti. Bunun, şarap 'veya mahzenlerini boşaltma' söz konusu olduğunda birçok kişinin ticaret yapacağı anlamına geldiğini tahmin ediyor.

Maddi açıdan dezavantajlı olarak tanımladığı, öğrenci borcuyla sıkışıp kalan ve hayatlarına geç başlayan Y kuşağı, “değer bulma yolları konusunda da parlak. Değer bulma ve anlaşmalar için yollar bulma konusunda dijital olarak patlama yapanlardan daha iyidirler. ' Öyleyse, yedek uçuş için 50 $ 'lık tadım ücretini bir tadım odasında saklayın, 'ancak envanterinizi zenginliğe sahip olmayan ama faizi olan genç tüketiciye açın. Onlar geleceğin müşterilerinizdir. Anlaşmaları keşfetmelerine izin vererek onlarla etkileşim kurmalısınız ”.