David Biggar'a iş hayatındaki kişisel ilişkilerin bir zamanlar eski bir patronunun yaptığı gibi anlamsız olduğunu söylemeyin. Vintage Point'teki felsefesi tam tersidir: 'İlişkilerin her şey anlamına geldiği bir şirket yaratın.'

53 yaşındaki endüstri emektarı, ulusal satış şirketinde aile tarafından işletilen küçük şarap imalathaneleri ile çalışmayı tercih ediyor, böylece onları ve endişelerini öğrenebiliyor. Müşterileriyle bir toplantı odası yerine bilardo masası ve bir şişe şarapla buluşmayı tercih ediyordu.

Bana göre, hayran olduğum eski bir arkadaş gibi. Aynı dili konuşuyoruz, ”diyor Luna Vineyards'ın başkanı ve Moone-Tsai Wines'ın kurucu ortağı / ortağı Michael Moone, her ikisi de Sonoma merkezli Vintage Point’in 19 marka portföyünde yer alıyor.

Mark Albrecht, Roots Run Deep Winery altında bir marka olan Educated Guess için bir satış temsilcisi ararken, 'David hakkında konuştuğum herkes çok olumlu konuştu' diyor. Kişisel bir seviyedeydi. İnsanlar onun etrafında olmayı severdi. '

Herkes büyük bir şirkette üst düzey bir pozisyondan küçük bir startup'a başarılı bir şekilde geçiş yapamaz. Ancak Biggar bunu 2006 yılında, satış ve pazarlamada 20 yılın ardından Beringer Vineyards'ın ana şirketi olan Foster’s Group Ltd.'den aniden ayrıldığında yaptı.

Biggar, 'Beringer'in kültürü hızla değişiyordu ve pek çok iyi insan oradan ayrılıyordu. Çok fazla yetenek kullanan bir satış acentesi için bu küçük şarap imalathanelerinde bir boşluk olduğunu hissettim. '

Bu 'iyi insanlardan' biri, şimdi Biggar'ın ortağı olan Tom Peterson'du. Peterson, Beringer ile 18 yıl olmak üzere 70'lerin sonlarından beri Kaliforniya'da şarap yapıyordu. Peterson ve Biggar birlikte, 'büyük bir satış ve pazarlama şirketinin tüm hizmetlerini yeni ve yükselen markalara sunacak' bir şirket kurdu.

Peterson, 'Büyük engellere karşı bir şeyler başlatacaksanız, David'in yanınızda olmasını istersiniz,' diyor. Peterson, bir İspanyol üreticinin önceki satış şirketinden yeni ayrıldığını öğrendikten sonra Biggar’ın eylemlerinden bahsediyor.

Peterson, 'O gün onları David aradı,' diyor. E-postaları İspanyolca olarak Google Translate'e başvurarak takip etti. Biggar o kadar ısrarcıydı ki Lo Nuevo sonunda Vintage Point ile imzaladı.

Moone'nun 'David’in girişimci ruhu ve savaşı' dediği şeyin klasik bir örneğiydi. Ayrıca, Hundred Acre, Cherry Pie ve Layer Cake'in şarap yapımcısı olan Jayson Woodbridge'in Biggar’ın 'konsiyerj yeteneği: İşi dostça ve öngörülemeyen bir şekilde hallediyor' dediği şeyi de gösteriyor.

Vintage Point’in başarısı objektif olarak sayılarıyla ölçülebilir. 2006 yılında, şirket bu yıl 48.606 kasa sevk etti, Vintage Point satışlarda 600.000 kasayı aşacağını tahmin ediyor, şirketin tam da küresel ekonomik krizin hızlanmaya başlamasıyla kurulduğu düşünüldüğünde şaşırtıcı.

Vintage Point portföyünün nispeten küçük boyutu, şarap imalathanelerinin çoğunun yalnızca bir veya iki teklifi olması, satış gücünün her müşteriye TLC vermesini daha da kolaylaştırıyor.

Vintage Point’in başarı öyküsü ve Biggar’ın 'ilişkiler geri geldi' iyimserliği için, Şarap Meraklısı David Biggar bizim Yılın Yenilikçisi .