E. & J. Gallo’nun operasyonlarının ölçeği o kadar şaşırtıcı ki, kavrayışa meydan okuyor.

Nitekim 11 yıldır şirketin CEO'su Joseph E. Gallo, bunu basitçe 'gerçekten karmaşık' olarak tanımlıyor. Bunu yürütmenin tek yolunun 'en iyi insanları işe alıp sonra onların yolundan çekilmek' olduğunu söylüyor.

Bu, Gallo'nun alçakgönüllülüğünün güzel bir örneği, 71. Babası Ernest ve amcasının şirkette 36 yıl sonra (satışa başlama) en iyi işi üstlendiği 2001 yılından bu yana kuruluşun büyümesi için başkalarının övgüyü hak ettiklerinde ısrar ediyor. , Julio, 1933'te kuruldu. Ancak işini yürütmek için kullandığı 'temel değerleri' arasında 'başkalarına saygı' ve 'tevazu' var.

Ailesi Don Miguel Gascón ve Alamos etiketleri, E. & J. Gallo tarafından Arjantin'den ABD'ye ithal edilen Nicolás Catena, 'Joe'yu bu kadar başarılı bir öncü yapan bu tür bir tevazu ve dürüstlüktür' diyor.

Gallo’nun görev süresinin objektif bir değerlendirmesi, şirketin birçok başarısına işaret etmelidir:

E. & J. Gallo, dünyanın en büyük aile şarap imalathanesi ve muhtemelen Amerika'nın en büyük şarap şirketidir. Yayınlanan bazı hesaplara göre, dünya çapında satışlar, tahmini yıllık geliri 3,4 milyar dolar olan en az 60 marka gazsız, köpüklü ve tatlı şaraplar ve alkollü içecekler için 80 milyon kasa (ABD'dekilerin 75 milyonu).

Bununla birlikte, Gallo durmaksızın markaları ekledikçe bu sayılar sık ​​sık değişiyor (örneğin, 2011'de piyasaya sürülen Yaz Kırmızısı, daha açık, daha tatlı kırmızı karışımlara yönelik trendden yararlanıyor).

Gallo ayrıca 90 ülkeye ürün gönderen ve 14 ülkeden getiren önemli bir ithalat ve ihracat şirketi haline geldi. Gallo’nun Carlo Rossi kırmızı şarap markası, 2011 yılında yaklaşık 1 milyon kasa satışı ile Çin’in en çok ithal edilen şarap markasıdır.

Gallo'nun liderliğinde şirket, portföyünü çoğunlukla Kaliforniya'da stratejik satın almalarla büyük ölçüde genişletti (Central Coast'taki Edna Valley Vineyards, Chardonnay varlığını artıracak yeni bir örnek). Şirket, Snow Lake Vineyards'ı satın aldığında, gelecek vadeden Lake County'ye girişti.

Gallo ayrıca 2012'de Washington Eyaletindeki Covey Run ve Columbia şarap imalathanelerini satın aldı, Gallo'nun 'riskli' olduğunu söylediği bir hareket, ancak şirkete faydalanması için 'bir yer' sağladı.

Sonra Gallo’nun Barefoot markası var. 2005 yılında satın alınan ve tahmini yıllık 16 milyon kasa satışıyla, Amerika'da en çok satan şişelenmiş şaraptır - ki bu onu tarihte en çok satan marka yapar - Eylül ayı itibariyle dolar satışları diğer markaları gölgede bırakır.

Gallo, belki de en dramatik olanı, oğlu Ernest J. Gallo'nun (ya da tam tersi) yardımıyla, şirket tarihindeki belki de en cüretkar hamleyi yaptı: son derece rekabetçi ruhlar işine giriş.

Bu, satışları geçen yıl 700.000 kasaya yükselen New Amsterdam Gin'in 2007 lansmanıyla başladı. Geçen yıl votka New Amsterdam serisine katıldı. Eylül ayında şirket, votka satışlarının 1 milyondan fazla kasaya ulaştığını ve bu işarete ulaşan en hızlı alkollü içecek markası olduğunu duyurdu.

Ayrıca Gallo’nun 2010 yılında piyasaya sürülen ve ilk yılında 150.000 vakaya ulaşan Familia Camarena Tequila'sı da var. Gallo son olarak Barbados'tan Shellback Caribbean Rum'u tanıttı. Dolar ve hacim olarak ülkenin en büyük brendi markası olan E. & J. Brandy serisi ile birleştiğinde (bildirilen 4 milyon vaka), şirket şu anda önde gelen ABD alkollü içecek üreticilerinden biri haline geldi.

Bu faaliyet fırtınasının merkezinde, yumuşak sözlü, olağandışı sakin, felsefi eğilimli, araştıran bir zihne sahip Gallo'nun kendisi var.

California'daki Harlan Estate'ten uzun süredir arkadaşı olan Bill Harlan, 'O çok meraklı bir adam, her zaman şirketi nasıl geliştirebileceğini anlamaya çalışıyor,' diyor.

Gallo'nun sloganı, hayran olduğu ve alıntı yaptığı Winston Churchill'den benimsenmiş olabilir: 'Büyük veya küçük, büyük veya önemsiz hiçbir şeyde, onur ve sağduyu kanaatleri dışında asla teslim olmayın.'

Ve Churchill gibi, Gallo'nun da içgüdüsel bir zamanlama duygusu var, ne zaman ilerleyeceğini, ne zaman duracağını ve neredeyse hiç geri çekilmeyeceğini biliyor. Evet, “doğru temele sahip olmayan” ve atılan markalar var, diyor, ama bu 1990'larda oldu.

'O zamandan beri markaları nasıl pazarlayacağımız ve tüketicilere istediklerini verebileceğimiz hakkında çok daha fazla şey öğrendik' diyor.

Bu daha büyük anlayışın iyi bir kısmı, şirketin Gallo'nun görev süresi altında geliştirilen tescilli bilgi teknolojisi yazılımından gelmektedir (her ne kadar kendisini “bilgisayar araması yapılmamış” olarak tanımlasa da).

Ancak Gallo'nun içgüdüleri de bir rol oynar. Her gün işe gelmeden önce, çoğu zaman sabah 7 gibi erken bir zamanda, bir veya iki saatliğine evindeki spor salonunu ziyaret eder, “sadece sorunları düşünmek için. Sabahın sessizliğinde fikirler akıyor. '

Bunlar, bir personel meselesiyle veya potansiyel olarak büyük bir yeni girişimle ilgili olabilir - diyelim ki viski için, bir alkollü içki kategorisi Gallo'nun 'potansiyeli var' dediği gibi.

Bu, her durumda Gallo'nun pazara gireceği anlamına gelir. Ve şirket yaptığında, sonuç büyük olacak.

Gallo'nun dediği gibi, '[Yaptığımız her şey için] belirli bir minimum ölçek olmalı yoksa plana uymuyor'.

Ne zaman harekete geçeceğini bilmek, adamı ve dolayısıyla şirketi anlamanın anahtarıdır. Asla dürtüsel olmayan, düşünceli bir analitik olan Gallo, fırsatlarını sabırla bekler ve ardından saldırır.

'İşler ortaya çıktığında, hızlı hareket etmelisin' diyor. Şirketin aile yapısı nedeniyle 've kararları çok hızlı alabiliyoruz'.

Yine de ne zaman hareket etmeyeceğinizi bilmek de çok önemlidir. Şirket asla biraya girişmeyeceğine yemin ediyor, 'çünkü dağıtım yapımıza uymuyor.' Dediği gibi, 'Ancak pek çok şeyi doğru yapabilirsiniz.'

Gallo, 'Her gün fırsatlar var,' diyor. 'İşin sırrı onları görmektir.' Onu korkutan tek şeyin 'görmediğiniz tüm fırsatlar olduğunu' iddia ediyor. Ama E. & J. Gallo'da çok az şeyin fark edilmeden gittiği hissine kapılıyorsunuz.

Şarap Enstitüsü'nün eski başkanı ve CEO'su John A. DeLuca, Ernest ve Julio vefat ettiğinde Gallo şirketine ne olacağı sorulduğunu söylüyor.

'Her zaman şöyle dedim: 'Joe ve [kuzeni] Bob [yönetim kurulu eşbaşkanı ve Julio'nun oğlu] bu soruyu zaten olumlu bir şekilde cevaplamakla kalmazlar, Gallo'ya kapsamı küresel olan inanılmaz bir sosyal yardım da getirecekler. bu büyük kurucuların bile başardıklarının ötesinde, ”diyor.

Gallo’nun yönetici liderliği altında bu kehanet gerçek oldu. 2013 yılında 80. yılını kutlayacak olan E. & J. Gallo, dünyanın şarap ve alkollü içkiler endüstrisinin ön saflarında yer almaya devam edecek olması, herhangi bir alanda birkaç şirket tarafından eşleştirilen bir iş hünerinin başarısıdır.

Bu nedenlerden dolayı, Şarap Meraklısı Joseph E. Gallo'yu 2012 yılımız olarak tanımaktan mutluluk duyar. Yılın Kişisi .