James Miles, şirketin kurucu ortağı, başkanı ve genel müdürüdür. Liv-ex 72 milyon $ (55 milyon EUR) yıllık cirosu ve üç ülkede neredeyse 100 çalışanı olan bir şarap ticareti ve veri platformu.

Amerika Birleşik Devletleri şu anda Liv-ex’in hizmetleri için en hızlı büyüyen pazar.

İlk günler

Eski bir özsermaye analisti olan Miles, 2000 yılında meslektaşı Justin Gibbs ile 'şarap pazarını daha şeffaf, verimli ve güvenli hale getirmek' amacıyla 'ayakkabı bağıyla' şirketi kurdu, diyor 'çünkü zıtları - opaklık , verimsizlik ve risk — insanların birbirleriyle uğraşmasını engelleyen üç şeydir. '

Maliyetleri kapsamak, Liv-ex'in dot-com krizi gibi kötü gidişatına yardımcı olurken, geniş bantın gelişi işlerini temelden değiştirdi.

Büyük Fikir

Çığır açan fikirleri, daha önce hiçbir şeyin olmadığı yerde değiştirilebilirlik yaratmaktı. Liv-ex bugün, 'dünya çapında en büyük profesyonel kaliteli şarap alıcıları ve satıcıları havuzu' ve 'kaliteli şarap fiyatları için dünyanın en kapsamlı veritabanı' nı temsil ediyor.

Miles, Üç şekilde para kazanıyoruz, diye açıkladı. 'Ticaret komisyonundan, lojistikten ve verilerden. Fiyatlandırmamız genel olarak karşılaştırma ölçütü olarak kabul edilir. Amerikalı bir tüccar ya da Bordeaux olmanız farketmez tüccar veya özel bir müşteri için Liv-ex verileri, fiyatların bulunacağı yerdir Romanée Conti , nın-nin Lafit . '

Veriler En Önemli Olan

“Geçmişte işimizin yaklaşık% 75'i komisyon odaklıydı. Şimdi bu yarıdan az ve büyük bir lojistik ve veri işi kurduk ”diyor Miles.

'Çoğu zaman şarap hakkında düşünmüyorum, ürün, lojistik veya teknoloji ekibimizle konuşuyor [ve] süreçlerimizi nasıl kolaylaştırabileceğimizi düşünüyor olacağım. Verilere, müşteri faaliyetlerine ve diğer insanların yaptıklarına karışmaya çok zaman harcıyorum. ' Liv-ex Tüketicilerin Liman Algısını Zorlaştırıyor

James Miles’ın Normal Günü

Miles’ın tipik günü sabah 8: 30'da herkesin soru sorabileceği bir personel toplantısı ile başlar. Birisi her zaman bir sunum yapar ... Daha sonra, fiyatlandırma hakkında tartışmalar, bunu nasıl daha basit, daha şeffaf hale getireceğimi ve insanların platformumuzda gerçekte ne tükettiklerini daha yakından nasıl yansıtacağımı tartışıyorum. '

'Geçtiğimiz yıllarda, etrafımızda ne yaptığını bilen insanlardan oluşan çok sağlam bir ekip oluşturduk. Şu anki rolüm, işin yönü hakkında daha üst düzeyde düşünmek ”diyor.

Bu, pazara uyum sağlamayı içerir. Miles, 'Ticaretlerimizin karışımı, pahalı Bordeaux'ya odaklanmaktan çok daha geniş bir şekilde çok sayıda ekstra ürüne dayalı hale geldi' diyor. '2011'in başlarında bu artık durdu, oldukça zordu.'

Bu piyasa değişimi, en çok ticareti yapılan şarapları kapsayan Liv-ex endekslerine yansımaktadır. Şirket, Bağlantı noktası 50 dizini geçen ay.

Ayda en az bir kez satıştan sorumlu ortağı Gibbs ile öğle yemeği yer. Miles, 'Her zaman ön uç işlerini yapardı, ben analistim, arka odadaki çocuk, her zaman çok işe yaradı,' dedi.

Öğleden sonraları yeni işe alınan kişiler ve kıdemli personelin yanı sıra iş arayanlarla tanışır.

'Küçük bir işletmede girişimci olmanın zorluğu nedir?' diye sorar Miles. 'Bunu büyük bir şirket haline getirmeye çalışıyor.'