Arjantinli milyarder Alejandro Bulgheroni, merhum patriğinin kurduğu Avustralya'nın Oatley ailesi Rosemount şaraplar ve Yeni Zelanda’nın sahibi olan klan Giesen şarapları ABD ithalat ve pazarlama şirketlerini birleştirdi.

Bulgheroni'nin Karışımları Oatley-Giesen'in ABD'deki ithalatçısı ve Kuzey Carolina merkezli pazarlamacısıyla birleşti Pasifik Karayolu Şarapları ve Alkollü İçkiler . Bu ayın başlarında açıklanan anlaşmanın şartları açıklanmadı.

Pacific Highway Başkanı Mark Giordano Wine Enthusiast'a, hiçbir işin kaybedilmediğini ve 'temelde Blends'da bulunan herkesi yanımıza aldık' dedi. Bu kombinasyon çalışan sayısını 23'e çıkardı. Greensboro merkezli şirketin hızlı bir şekilde büyüdüğünü söyleyen Giordano, 'finans tarafında başka bir kişiyi ve Batı dışında satış fonksiyonuna sahip kıdemli bir ekip liderini işe alma sürecindeydi. . '

Bulgheroni markalarının eklenmesi– Garzón Şaraphanesi Uruguay'dan, Vistalba , Tomero ve Gümüş Arjantin'den, Yumuşak Kale Bordeaux'dan ve Renwood ve The Cleaver California, Amador County'den - Pacific Highway'in yıllık satış toplam vaka sayısını 330.000 ile 340.000 arasındadır. Giordano, bunun 250.000'den 260.000'e çıktığını tahmin ediyor.

Fırsat Açıklarını Doldurmak

Oatley, Argento markasını Avustralya'ya ithal ederken antipotlar birbirini tanımıştı. Şirketlerine baktılar ve “pek çok sinerji buldular. Fırsat boşluklarının olduğu yerde (Bulgheroni) ikamet ettikleri yer, dolayısıyla Güney Amerika markamız yoktu ve Kaliforniya markamız Foppiano Rus Nehri'nin dışında, ”dedi Giordano.

“İşte birbiriyle etkin bir şekilde rekabet eden ancak birbirini tamamlayan portföylere sahip iki şirket var” dedi. Kombine portföyler, şu anda tüm büyük pazarlarda temsil edilen 22 markaya sahiptir.

Şişeleri tesis içi ve dışı tesislere ulaştırmak için yerel distribütörlere bağımlı olan Giordano, kendi başına promosyon yapmaz. Bunun yerine, şaraplarının kamyonlarda yer bulduğuna inanıyor çünkü şirketi hizmete ve restoran zincirleri ve perakendeciler gibi distribütörler ve müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanıyor.

'Distribütörlerin işi tamamen yapmasını bekledikleri günler geride kaldı' dedi.

Giordano, Pacific Highway'in teşvik sağlamadığını, ancak şirketin 'dünyanın her yerine epeyce eğitim gezileri' yaptığını söyledi. 'Ancak, şarap imalathaneleri ile müşteriler veya distribütörler arasındaki ilişkilerin derinleştirilmesi kadar teşviklere dayalı değil.'