Saat 7'de San Francisco'daki evinde uyanan Katie (Alman büyük büyükannesinin ardından Kah-tee olarak telaffuz edilir) Ballou Calhoun, gününü besleyecek birçok fincan kafeinli siyah çayın ilkini içerken her gün gazete okumaya ve e-postaları kontrol etmeye başlar. .

San Francisco'da kaliteli şarap ve kaliteli alkollü içkiler sektörlerine odaklanan butik bir PR ve pazarlama ajansı olan Calhoun & Company Communications LLC'nin sahibi Calhoun, 'hatırlayabildiğimden beri şarapla çevrili' olduğunu söylüyor.

Yurtdışında Burgundy'de ve Paris'te Sorbonne'da kalmayı içeren bir üniversite üçüncü yılının ardından, Kaliforniya'ya döndü ve Los Angeles'taki Wine Warehouse'da stajyerlik pozisyonu aldı ve ardından San'taki bir şarap distribütörünün satış ekibine katıldı. Francisco 22 yaşında. Satışı sevmeyen Calhoun, San Francisco'da bir şarap halkla ilişkiler ajansında çalışmaya başladığında aradığını buldu. Ajansı 10 yıl sonra Ocak 2003'te satın aldı. Müşterileri arasında Blandy's Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines ve Lodi Winegrape Commission yer alıyor.

Uzmanlaşmak İçin Öder

Bugün, şarap yazarları ve sosyal medya fenomenleri, Calhoun’un işinin temelini oluşturuyor. Satış konuşmaları oluşturmak ve göndermek için özel bir yaklaşım benimsiyor. Her seferinde her gönderim için farklı bir medya listesi oluşturuyoruz. SRP'ye bakıyoruz: Bu yazar bu şarabı bu fiyat noktasında karşılayabilir mi? Dağıtıma bakıyoruz: Bu yazara, okuyucularının bu şarabı kendi bölgelerinde veya çevrimiçi olarak satın alabileceklerine dair temin edebilir miyiz? Listemiz aynı zamanda sunduğumuz hikaye açısına da bağlıdır. Biz atış yapmıyoruz Punch, InStyle ve Wall Street Journal aynı hikayeler. '

Uygulamalı Yaklaşım

Calhoun & Company'nin sekiz çalışanı vardır, ancak ana ofis numarasını ararsanız, Katie'nin kendisi cevap verecektir. Calhoun’un yapabileceği yaklaşımı personeline damlar. Kendisinin de belirttiği gibi, “Butik bir PR ajansı doğası gereği uygulamalıdır… Çalışanlarım müşterileriyle her gün iletişim kurmayı dört gözle bekliyorlar. Müşterilerimiz için bu, tüm dikkatimizi çektikleri anlamına geliyor. '

Bağırsaklarınla ​​Git

Çoğu ajansın benzer vaka çalışmaları sunacağının ve aynı ilişkileri iddia edeceğinin bilincinde olan Calhoun, potansiyel müşterilere teklif verirken anlaşmayı kapatanın genellikle içgüdüleri ve özgünlüğü olduğuna inanıyor. 'Kazanmaktan her sıyrılışımızda, bunun üstün bir teklif yüzünden olmadığını hissettim - yerinde sorulardan, RFP sorgularının dışında, ayaklarımız üzerinde düşünmek ve bizim bağırsak.'

Hazırlık Anahtar

MW liderliğindeki bir ana sınıf, tüketiciler için bir yiyecek ve şarap eşleştirme semineri veya medya için bir şarap üreticisi öğle yemeği gibi çeşitli etkinlikler için Calhoun yer alıyor. 'Bir etkinliğin boyutunu, kapsamını ve amacını belirlemek için her zaman stratejik kararların ve müşteri işbirliğinin zemin katındayım. Mekan seçeneklerini değerlendiriyorum, menü detaylarını onaylıyorum ve davetiyeleri ve teminatları denetliyorum. Medyayı ve ticaret listelerini inceliyorum, deneyimlerin geliştirilmesine yardımcı oluyorum, mümkünse katılıyorum ve son hikayeyi takip ediyorum! ” Hazırlık dokuz ay kadar uzun sürebilmesine rağmen, Calhoun her detayın yerinde olduğunu bilerek genellikle bir olaydan önceki gece veya sabahı uçar.

Bir Yayıncının Çalışması Asla Bitmez

Portekiz ve Kaliforniya'daki müşterilerle ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gazetecilerle iletişim kurmak, Calhoun'un her an ulaşılabilir olması gerektiği anlamına gelir. Erken kalkmayı ya da bir konferans görüşmesine katılmak için geç kalmayı umursamasa da Calhoun, gününü zor kazanılmış bir Bourbon ile bitirmeyi tercih ederek “sadece acil durumlarda” kahve içiyor.

İlgili İşler itibaren

Satış Merchandiser
Winebow Grubu
Birden Fazla Konum, ABD
Winebow Group, dünyanın dört bir yanından kaliteli şarap ve alkollü içkilerden oluşan kapsamlı portföyler sunan ulusal ithalatçı ve dağıtım evlerinden oluşmaktadır. Daha fazla bilgi edin

Saha Pazar Müdürü, Pacific Northwest
Blossom Kardeşler
Portland, OR
Blossom Brothers'ın misyonu, 'şarap etkinliğini' Malt ve Craft Beer tüketicilerinin yanı sıra çekirdek şarap içenlerini de kapsayacak şekilde genişleterek geniş bir tüketici tabanına hitap edecek, zanaatkar, pazara uygun bir yetişkin içeceği oluşturarak yeni bir günlük içecek kategorisi tanımlamaktır. . Daha fazla bilgi edin

Hesap Uzmanı - Kuzey Denver ve Boulder
Domaine Seçkin Şarap Evleri
Denver, CO
DSWS, dünyanın dört bir yanından kaliteli şaraplar ve butik alkollü içkilerin ulusal ithalatçısı olarak faaliyet göstermektedir. Domaine Select Wine Estates, Food & Wine dergisinin 2010 Amerikan Şarap Ödülleri'nde Yılın İthalatçısı seçildi. Daha fazla bilgi edin

Komisyon Satış Temsilcisi, NYC
İmparatorluk Tüccarları
New York City, NY
Empire Merchants LLC, Metropolitan New York bölgesindeki önde gelen şarap ve alkollü içkiler distribütörüdür. Daha fazla bilgi edin

Teslimat Sürücüsü
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük şarap ve alkollü içecek dağıtıcısıdır. Daha fazla bilgi edin