Niş İthalattan Ölçeğe Büyüyen Pacific Highway, Şeridi'nden Ayrılmadı.

Şarap kendini satmaz. Çoğu ithalatçı, portföylerine sığdırabilecekleri kadar çok büyük şarap imalathanesi ile çalışarak veya şahsen tanıdıkları felsefi açıdan homojen küçük bir şarap üreticisi grubunu titizlikle seçerek başarıya ulaşırken, Pasifik Otoyolu Şarapları Başkan Mark Giordano, tazeleyici yeni bir yaklaşımla şirketinin işinin ve temsil ettiği şarap imalathanelerinin istikrarlı büyümesini teşvik etmeye yardımcı oldu.

Giordano, 'Farklı bölgelerdeki şarap imalathaneleriyle ortaklıklar kuruyoruz' diyor. “Ulusal perakendedeki ortaklıklarımızla işlerini büyütmek istiyoruz, otel ve restoran zincirler. Bunu, bölge başına bir şaraphane ile çalışarak yapıyoruz. Ortaklarımız için her kutuyu işaretleyebilmek ve dünyanın dört bir yanındaki büyük bağcılık bölgelerinden temsilciler sunabilmek istiyoruz, ancak bir bölgede en sevdiğimiz çocuğu seçmek zorunda kalmak istemiyoruz. Amacımız, şirket içi ve dışı ortaklarımıza harika şarap imalathaneleri sağlamak ve şaraphane ortaklarımızın ulusal varlıklarını büyütmelerine izin vermektir.”

Giordano, bu felsefenin şekillenmesinin on yıldan fazla sürdüğünü açıklıyor. Pacific Highway 17 yıl önce Oatley ailesi tarafından başlatıldığında, niyet, en azından söylemek gerekirse, nişti.

'İthalat yapmak istedik' Robert Oatley şaraplar Avustralya yalnız,' diye açıklıyor. 'Ama sektörde uzun yıllar boyunca kurduğum ilişkilerin çok daha fazlasını yapmamızı sağladığını görmeye başladık.'

Giordano kariyerine satışta başladı. Horoz , sonra çalıştı Kendall Jackson Şarap Siteleri ve daha sonra ulusal satış direktörü olarak Bonny Doon Üzüm Bağı , temsil ederek, 'kesinlikle çok çeşitli işletmeler' olduğunu kabul ediyor.

Yani, o, meseleyi savunuyor.

“Şarap endüstrisi ilişkilere ve ortaklıklara dayanıyor” diyor. 'Oatley'in temel değerlerini paylaşan ve gerçekten ilginç bir şey yaratan diğer şarap imalathanelerini getirebileceğimizi fark ettik.'

Pacific Highway, aileye ait şarap imalathaneleri ile miras ve arka arkaya planları yürürlükte ; şirket içi ve dışı ortakların ülke genelinde şaraplar sunabilmesi için ölçeklenebilir şarap imalathaneleri ve mülk bağları veya yetiştiricilerle uzun vadeli ilişkileri olan şarap imalathaneleri. Pacific Highway'in portföyündeki şarap imalathaneleri için büyüklük açısından 'tatlı nokta', büyüme alanı olan yıllık üretimde 5.000 ila 50.000 kasa arasındadır.

Sadece içe aktarmanın ötesindeki genişlemenin bir parçası olarak yulaflı şaraplar Pacific Highway ayrıca satış ve pazarlama sağlamak için hizmetlerini genişletti. 2016 yılında Giesen iki yıl sonra %50 hissedar olarak katıldı Yeni Zelanda Pacific Highway tarafından temsil edilmek üzere imzalanan şaraphane.

Giesen ve Pacific Highway'in birlikte büyümesi, ithalatçının ulaşmak istediği ortak yaşamı temsil ediyor.

Giordano, 'Bize katıldıklarında yaklaşık 30.000 vakadaydılar ve şimdi yaklaşık 170.000 satıyorlar' diyor. “Bunların çoğu onların tanıtımıyla ilgili. %0 alkollü şaraplar . Bu çizginin inanılmaz başarısını beklemiyordum ve dürüst olmak gerekirse bunun sadece başlangıç ​​olduğunu düşünüyorum.”

Pacific Highway şu anda ülke genelinde 30 çalışanı ile yaklaşık 550.000 vaka satıyor. Pacific Highway, beş yıl içinde satışları 1 milyona çıkarmayı umuyor.

Giordano, 'Ancak büyüme, büyüme uğruna olamaz' diyor. “Organik ve kasıtlı olmalı.”

Davetlisiniz: 2022 Şarap Meraklısı Şarap Yıldızı Ödülü Kazananlar, The Westin St. Francis on Union Square, San Francisco, CA'da şahsen onurlandırılacaktır.

Etkinlikle ilgili sorularınız veya katılmak için lütfen Etkinlikler ve Halkla İlişkiler Koordinatörü Abigail Turrisi ile iletişime geçin, aturrisi@wineenthusiast.net