Rusty Pape, ithalat işini baştan sona biliyor - kelimenin tam anlamıyla. Kıdemli başkan yardımcısı Prestij Şarap İthalatı gençliğinden beri bu işin içindedir. Ailesinin Chicago'da bir ithalat ve dağıtım işi vardı.

Pape, babası tarafından 'Üniversiteyi bitirdikten bir gün sonra ofise gittim ve bir süpürge aldım' diye hatırladı. Totem direğindeki alçak adam bendim. Depo temizliğinden kamyondaki yardımcıma, kamyonu sürmeye ve satışa kadar her şeyi yaptım. '

Arka ofis operasyonlarını yürüten annesinden itaati öğrendi. “Bu işin tüm alanlarını öğrenme fırsatım oldu. Bir sipariş alıp bir hata yapmanın ne olduğunu ve bir teslimatın nasıl kaçırılabileceğini biliyordum ... Bir forkliftte çalıştım ve deponun içini ve dışını biliyordum. Bu da bana, diğer insanlarla birlikteyken, o işi yaptığım için işin ne kadar önemli olduğunu bildiğime dair güven verdi. '

Pape, başarısının çoğunu ailesine bağlıyor. “Onlar bana genç bir çocukken başarılı olma, kazanma ve rekabet etme dürtüsünü aşıladılar. Rekabet etmek için yetiştirildim. Lise ve üniversite sporcusuydum ... Ve satış bir rekabettir. '

Satışa 1980'de Chicago sokaklarında başladı ve sonunda 1989'da kaliteli şaraplar müdürü pozisyonuna geldi. İki yıl sonra, ile bir fırsat buldu. Mezzacorona Grubu ve yeni kurulan ABD'deki yan kuruluşu Prestige Wine Imports'ta bölgesel Midwest satış müdürü olarak işe girdi.

İlişki Kurmak Büyüme Sağlar

Gruppo Mezzacorona, 1.600 aileden oluşan büyük bir şarap üreticisidir. Onlar yetiştiricidir. Şişeleyiciler onlar. Satışlarını kontrol ediyorlar. Prestige Wine Importorts'a yüzde 100 sahipler. Ve bu onların dünya genelindeki stratejisi ”diyor Pape. 'Onları ayıran şey, ister bir dönüm ister 1.000 dönüm olsun, arazinin büyüklüğü ne olursa olsun herkesin bir oy almasıdır.'

New York merkezli Prestige Wine Imports'a katıldığında şirket, İtalyan şarapları portföyünden yılda 100.000 kasa satıyordu. Bugün 1,2 milyondan fazla kasa satıyor. Büyümenin bir kısmı artan şarap pazarına, bir kısmı da Pinot Grigio trendi haline gelecek olana bağlanabilir, ancak daha fazlası ilişkiler kurmakla ilgili.

Şirketin büyümesinin anahtarı dağıtımdır. Pape küçük, yerel distribütörlerle başladı ve sonra Wisconsin, Kansas ve Midwest'in geri kalanında satış yapmaya devam ederken, yavaş yavaş eyalet çapında distribütörlere dönüştü. Şu anda şirketin, Southern-Glazer’in portföyünü 27 eyalete taşıdığı bir ulusal distribütör var.

İş büyümesinin bir diğer önemli parçası da doğru insanları bulmaktır. Kuzey Amerika'da sıkı çalışmayla şirketi kuran 40 kişiden fazlası var ”dedi.

Marka ve Sektöre Güven

2017'de Şarap ve Alkollü İçki Toptancıları Derneği 'Markaların Savaşı' yarışmasında Mezza di Mezzacorona'yı sunarken bir araya gelen Pape, bir alıcıyla maytapları denemesini sağlamaya çalıştığı bir toplantıyı hatırladı. 'Hayır'ı, ikinciyi veya üçüncüyü kabul etmemek için eğitildim,' dedi.

Adamın 25 yaşında, bin yıllık bir kızı vardı. Şişenin bir fotoğrafını çekti ve telefonunda şu soruyla kızına gönderdi: 'Bunu satın alır mısın?' Tadına gerek yok. 'Kesinlikle' dedi.

Pape, önümüzdeki beş yılın şarap sektörü açısından neleri getireceğini tahmin etmesi için sorulduğunda, “Bu gerçekten, canlı ve rekabetçi bir sektör. Konsolidasyonla gelişen bir sektör ve bunun devam edeceğini düşünüyorum. Dağıtım düzeyinde başka bir büyük konsolidasyon olabileceğini düşünüyorum. Ancak sektörün güçlü olduğunu ve daha da güçlenmeye devam edeceğini düşünüyorum. '

---

İlgili İşler itibaren

Bölge Yöneticisi - CRU Seçimleri, Orta Bölge
Terlato Şarapları
Chicago, IL
Terlato Şarap Grubu (Terlato Ailesi'ne aittir), olağanüstü şarapların pazarlanması ve üretiminde uzmanlaşmış işletmelerde faaliyet gösteren bir holding şirketidir. Daha fazla bilgi edin

Kıdemli Şarap Hesabı Geliştirme Uzmanı - Brooklyn
İmparatorluk Tüccarları
New York City, NY
Empire Merchants LLC, Metropolitan New York bölgesindeki en önde gelen şarap ve alkollü içecek distribütörüdür ve kökleri Yasak'ın sonuna kadar uzanmaktadır. Daha fazla bilgi edin

Müdür Yardımcısı
Marty's
Newton, MA
Aileye ait olan ve 1948'den beri işletilen Marty’s Fine Wines, en kaliteli şaraplar, alkollü içkiler, el yapımı ve ithal biralar ve gurme yiyecekler için harika bir kaynaktır. Daha fazla bilgi edin

Satış Temsilcis
New England Şarap ve Alkollü İçkiler
West Haven, CT
New England Wine & Spirits, 7 ülkedeki 23'ten fazla şarap imalathanesinden çok sayıda ürün dahil olmak üzere CT'deki en büyük bağımsız kaliteli şarap toptancılarından biridir. Daha fazla bilgi edin

Distribütör Satış Temsilcisi Wine & Spirits MD
Craft Şarap ve Alkollü İçkiler, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits, Orta Atlantik'e Maryland, Delaware ve Washington, DC'de özel içecekler, kaliteli şarap, el yapımı alkollü içecekler ve içecekle ilgili malzemeler sağlayan bölgesel bir distribütör-ithalatçıdır. Daha fazla bilgi edin

Pazar Müdürü, Wine & Spirits
Toplam İçecek Çözümü
Newark, NJ
Total Beverage Solution, tutkulu bir şarap ithalatçısı, bira ithalatçısı, tek maltlı Scotch ithalatçısı ve içecek tedarikçisidir. Daha fazla bilgi edin