Bazen yeni başkanı Bill Newlands için deja vu gibi geliyor Constellation Markaları . Ne de olsa, 30 yıldır bu işin içinde ve sektörün emektarına göre 'bazı açılardan işler tekrar ortaya çıkıyor ... ve yeterince uzun süredir buralarda olursanız onları iki kez görebilirsiniz.'

Ancak Newlands, onun için değişen birkaç şey olduğunu söyledi. 'Bugünün tüketicisi, özellikle de genç tüketiciler, 21-29 yaş aralığındakiler… bira, şarap ve alkollü içeceklerde daha önce herkesten daha fazla içiyor.

'Şarap işine ilk başladığımda, en büyük zorluklarımızdan biri insanları kategoriye nasıl dahil edeceğinizdi, çünkü çoğunlukla bira içme eğilimindeydiler. Ancak bu [kategorilerin] üçünde de bugünün tüketici içkileri ve bu çoğunlukla şarap sektörüne yardımcı oldu, 'dedi 59 yaşındaki Newlands. Ayrıca, şarap tüketiminin 20-25 yıl öncesine göre% 50 arttığını belirtti. Aynı zamanda ruhlara da yardım etti.

'Ama gerçekten ortaya çıkan şey, insanların bir kategoriye eskiden olduğundan daha az sadık olmalarıdır' diye ekledi.

Lezzet profili başka bir değişikliktir. Newlands, 'özellikle kırmızı şaraplarda aldığınız lezzet yoğunluğu miktarına hayret etti - bunun Chardonnay için doğru olduğunu düşünüyorum.' Daha entegre, daha yumuşak tanenlere sahip daha büyük, daha zengin şaraplardaki lezzet yoğunluğu, onları daha ulaşılabilir kılıyor. 'Tüketiciyseniz, ilk başladığımda alıştığımdan daha yoğun bir lezzet ödülü alırsınız.'

Neyin değişmediği sorulduğunda Newlands şu cevabı verdi: 'Devam eden trend ... işin içinde olduğum sürece prim kazanma trendi. İnsanlar fiyat açısından merdiveni almaya devam ettiler ... özellikle şarapta dikkat çekiyor. ' Bu eğilimin yakın zamanda sona erdiğini görmüyor. 'Bugün şişenin içindekilerin kalitesi gelişmeye devam ediyor.'

Newlands, diğer tüketim mallarının çoğundan daha iyi performans gösterdiğine dikkat çekerek, 'Şarap işinde son derece iyimser olmaya devam ediyoruz' dedi. Ocak gelince Rabobank Newlands, 2017'deki hasatların kısa düşüşü nedeniyle hem dökme hem de şişelenmiş şaraplar için yükselen fiyatların tahmin edildiğini bildirdi, 'Zamanla her zaman iniş çıkışlar olur. Bu da 30 yılı aşkın süredir gördüğünüz şeylerden biri ... Ancak uzun vadeli trend şarap sektörü için hala olumlu. '

Anmak IRI ve Nielsen verileri, 10 $ 'ın üzerindeki şarapların pazar payında çift haneli artış gösterdiğini ve 10 $' ın altındakilerin gerçekte bir miktar düşüş gösterdiğini belirtti. Öyleyse, primleştirmenin önemli şekillerde devam ettiğini görüyorsunuz. '

Constellation Brands'in CEO'su olarak kalan Rob Sands gibi Newlands, cıvata bağlantılı işletmeler satın almanın 'bizi daha önce bulunmadığımız konumlara [koyan], bizim için ilginç' olduğunu söylüyor. Satın almalara işaret etti Meiomi , Mahkum , Charles Smith ve Yüksek Batı 'Bizi oynamadığımız yerlere varyantlara veya unvanlara ya da viski koyun.'

'Bu fırsatlar kendiliğinden ortaya çıktıkça, tüketicinin yaptıklarına uymaya devam etmek için, premium ürün yelpazesindeki portföyümüzü geliştiren cıvatalı satın almalar' aramaya devam edecek.

Newlands, Çarşamba günü yeni unvanıyla ilk kez Wall Street ile karşılaşacak. Ancak bu onun ilk finansal rodeosu olmayacak.

Birkaç yıl önce, çalışmadan önce LVMH Kaliforniya'da nezaret SIMI Şu anda Constellation'ın sahip olduğu birçok markadan biri olan Newlands, sonunda bir internet şirketinin başkanı ve CEO'suydu. Wine.com .

Bu sefer tanıştığında New York Tüketici Analisti Grubu Newlands stratejik iş faaliyetlerini, finansal ve operasyonel performansı ve Constellation Brands'in bakış açısını tartışacak.

Söyledi Şarap Meraklısı dördüncü çeyreğin sonuna ve şirketin mali yılına iki haftadan daha kısa bir süre kaldığı için, 'orada olan kılavuza' bağlı kaldı. Constellation, geçen ay 2018 mali düzeltilmiş kazanç tahminini hisse başına 8,40 $ - 8,50 $ 'a yükselterek 8,25 $' dan 8,40 $ 'a yükseltti.