Ted Baseler, 'Bir dizi inci', Ste. Michelle Wine Estates’in (SMWE) şarap imalathaneleri portföyü. Şarap Meraklısı'nın Yılın Adamı olan Baseler, Ste. Michelle Wine Estates, merkezi Woodinville, Washington'da bulunmaktadır. Yakın zamanda Altria tarafından satın alınan şirketin portföyünde Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley ve Washington Stag's Leap'teki Col Solare, Conn Creek ve Villa Mt. Napa'da Eden ve Oregon'da Erath. Ernst Loosen ve Antinori ailesiyle yapılan ortaklıklar, gruba daha fazla şarap getirdi.

İnci benzetmesinden kastettiği, Ste. Michelle Wine Estates, olağanüstü şarap mülklerinden oluşan genişleyen koleksiyonu için idari ve finansal destek sağlayan basit bir dizidir. 'Hep bu inci dizisi felsefesinden bahsederim,' diyor Baseler 'bu bir tür mantra. İnciler, şarap imalathaneleridir ve her biri, bir malikane bağı, bir şaraphane, kendi şarap yapım ekibi ve mirası ile bağımsızdır. Onları bağımsız tutmak için çok çalışıyoruz. Bu sitelerin bütünlüğünü, homojenleştirilmiş bir kurumsal varlıkla harmanlanmış değil, ayırt edici tutmak istiyoruz. '

Dışarıdan bina
Baseler’in özgeçmişi, Washington Eyalet Üniversitesi ve Northwestern’deki iletişim ve reklamcılık dereceleri olan Mad Men’in dışında kaldı. Ardından Chicago’daki J. Walter Thompson’da Gerber, Kraft ve Ford’un hesaplarını yöneten çalışma izledi. Seattle'da Cole ve Weber'e taşınması onu Ste. O zamanlar fazla olmayan Michelle hesabı. Ancak, tıpkı büyümenin hızlanması gibi, 1984 yılında şirkette bir satış ve pazarlama pozisyonuna yol açtı. 2000 yılında Allen Shoup emekli olduğunda başkan ve CEO oldu.

Baseler, Chateau'daki çeyrek yüzyılına dönüp baktığında, “25 yıl önce bu, yılda 3 milyon dolar kaybeden 18 milyon dolarlık bir işti - başarılı değil. Karlı bir girişimden çok bir vizyondu. On beş yıl önce büyük bir satış başarısı elde etmiştik, ancak kârlar düşüyordu. Ben devraldığımda yapacak işimiz vardı. Washington'a odaklanmak ve temel işimizi tekrar yoluna sokmak için yola çıktık. '

Baseler, dümendeki son on yılda nefes almak için zar zor durdu. İki yıl içinde, ana şarap imalathaneleri olan Chateau Ste'in büyümesini yeniden canlandırdı. Michelle ve Columbia Crest. Northstar için özel bir şaraphane satın aldı ve inşa etti. Ardından, “dışarı çıkarak Washington'u gerçekten geliştirmeye karar verdi. Amaç en üst seviyeye çıkmaktı ”diye açıklıyor. 'İlk satın aldığımız şey Spring Valley oldu, ardından çılgınca başarılı olan Erath oldu.' Antinori ailesi ile Col Solare ortaklığı genişletildi, Red Mountain'da bir şaraphane ve bağ inşa edildi ve uzun vadeli karşılıklı ithalat / ihracat anlaşması yapıldı.

Yine Antinoris ile ortaklaşa yapılan en son eklenti, kurucu Warren Winiarski'den satın alınan Stag's Leap Wine Cellars oldu. Baseler, 'Kapsamımız Washington'dan daha fazlasıdır' diyor. 'Chateau Ste. 'Nin yanına ailemize lüks şaraplar ekliyoruz. Michelle, Tignanello ve Solaia Stag’ın Leap and Erath’i. Müşterilerimizin istediği şarap türlerini eklemeye devam ediyor, ancak aynı zamanda dünyanın en önemli markalarından bazılarına sahip bir portföye sahip olarak Washington'u yükseltiyoruz. '

Her açıdan, strateji işe yarıyor. Son anketler Ste. Michelle Wine Estates, büyüklük bakımından ABD'deki en büyük yedinci şarap üreticisi ve önde gelen üreticiler arasında en hızlı büyüyen şirkettir. Chateau Ste. Nielsen'e göre, şirketin yıllık altı milyon kasa satışının yaklaşık üçte birini oluşturan Michelle şarapları bu yıl% 18 arttı. Şirket, Baseler'in göreve gelmesinden bu yana geçen sekiz yılın yedisinde rekor kazanç ve kar elde etti.

Biraz kontrolü bırakıyorum
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Baseler’in satış ve pazarlama geçmişi göz önüne alındığında, şirketin yararlandığı en büyük avantajlardan biri profesyonel satış organizasyonudur. Baseler, 'Tüm altyapıya sahibiz: iyi eğitilmiş bir satış gücü, dağıtım, depolama, mükemmel müşteri ilişkileri,' diyor. 'Dağıtımcılarımıza ve perakende müşterilerimize pek çok harika etiket götürdüğümüz için çok faydalı oldu. Tam bir kaliteli ürün yelpazesine sahip profesyonel bir satış organizasyonuyla iş yapmak onlar için daha verimli hale gelir. Vakit nakittir ve herkes verimli olmak ister. '

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde tüm şarap endüstrisinin karşı karşıya olduğu iyi kronikleşmiş zorluklar, Baseler'i işi kurmak için uzun vadeli bir yaklaşım benimsemekten caydırmadı. 'Biraz farklı analiz ediyoruz,' diye itiraf ediyor. 'Şampanya Nicholas Feuillatte için pazarlamaya yeni başladık. Bize gelip ilgilenip ilgilenmeyeceğimizi sordular. Şampanya şu anda havaya ve çevreye aykırı görünüyor. Ama uzun vadede ona bakıyoruz. ' Stag's Leap'in yeni bir satın alma olduğunu söyleyen Baseler, diğer fırsatları ortaya çıktıkça incelemeye ilgi duyduğunu ifade ediyor - 'eğer ekonomi mantıklıysa ve sahip olduklarımızın aynısı değilse. 10 $ 'dan 10 Chardonnay'e sahip olmaktansa benzersiz nişlerin kapsanacağı bir portföy tasarlamak önemlidir. Müşterilerimiz için elimizde olmayan şeyleri müşterilere sunarak büyümek istiyoruz. '

Şirketin sözcüleri tarafından sık sık küçümsenmesine rağmen, SMWE gibi bir varlığın tüm Washington şarap endüstrisi için değeri abartılamaz. Modern tarihi boyunca Ste. Michelle, kendi markaları kadar Washington için de pazarlama yaptı. Washington Şarap Komisyonu'na verilen mali destek açık bir örnektir: Komisyona fon sağlayacak paranın çoğu (değerlendirme şeklinde) SMWE ve üreticilerinden gelmektedir. Yine de, bu tür güç pozisyonlarındaki birçok büyük şirketin aksine, SMWE, yalnızca kendi çıkarlarına uygun kararları zorlamaz.

Baseler, 'Paramızı kendi markalarımıza harcamaktansa genel olarak Washington'un farkındalığını, imajını ve itibarını büyütmenin daha önemli olduğunu düşünüyoruz' diyor. 'Kontrolden biraz vazgeçmeye hazırız.' Cougar köklerine sadık kalarak, devlet için utanmaz bir amigo olarak kalır. 'Bu, tartışmasız dünyanın üzüm yetiştirilen ilk beş bölgesinden biri olacak' diyor mutlak bir inançla. 'Orada harika bir arazi var. Hala nispeten genç bir bölgeyiz. En iyi sitelerden bazıları henüz keşfedilmedi ve orada bekliyorlar. '

Ted Baseler vizyonu, liderliği, marka oluşturma, ekip oluşturma ve bölge oluşturma başarılarıyla Şarap Tutkunlarının Yılın Adamı'dır.