House of Mandela şarapları 2013'te piyasaya sürüldüğünde, 'Thembu' koleksiyonunun yüksek desenli etiketleri Güney Afrika'nın simgesi Nelson Mandela’nın renkli batik gömleklerini taklit etti ve bunun unutulmaz bir marka olmasını sağladı.

The House of Mandela, 2010 yılında Dr. Makaziwe Mandela ve kızı Tukwini Mandela tarafından kuruldu. İkili, sırasıyla Güney Afrika'nın başkanı ve Nobel Barış Ödülü sahibi olan apartheid karşıtı eylemcinin kızı ve torunu. Mandela Evi üç bölümden oluşur: şarap, darphane (örn. Madalyonlar ve altın külçeler) ve yaşam tarzı ürünleri. Tukwini, pazarlama direktörü ve ortak sahip olarak şaraba odaklanırken, annesi diğerleriyle ilgileniyor.

Bir genç olarak House of Mandela kendi bağlarına sahip değildir, ancak küçük çiftliklerden üzüm ve meyve suyu satın alır ve bunları kendi etiketi altında pazarlar.

Dünyanın sekizinci büyük şarap üreticisi olan Güney Afrika'nın şarapları, Amerika Birleşik Devletleri'nde popülaritesini artırıyor. 16 Temmuz 2016'da sona eren 52 haftalık dönemde satışlar hacimce yüzde 14 arttı.

'Gerçekten İyi İlişkiler' Mandela’nın Başarısının Anahtarıdır

Günlük olarak zamanınızın çoğunu ne alıyor?

'E-postalar! E-postalar zamanımın çoğunu alıyor. Farklı pazarlarla da çalışıyoruz, bu nedenle kendinizi sürekli olarak müşterilerinizin yerine koymak zorundasınız. Çinli müşterilerle ilgileniyoruz ve onlar Amerikalı müşterilerden tamamen farklı. Çinliler gerçekten acele etmiyorlar, gerçekten ödevlerini yapıyorlar, araştırma yapıyorlar, bu yüzden süreç biraz daha yavaş. ABD'de ise süreç 10 kat daha hızlı. '

Tedarikçilerle kendiniz pazarlık mı ediyorsunuz?

'Tedarikçilerle müzakerelerde bize yardımcı olan bir şarap danışmanımız ve şarap üreticimiz var.'

Kaliteyi korumakla nasıl başa çıkıyorsunuz?

'Eğer bir négociant iseniz… Partnerlerinizle gerçekten iyi ilişkiler kurduğunuzdan emin olmalısınız… Ayrıca bir yıllık vintage iyi olmazsa, standart altı şarap satmayacağımızı da söyledik. Yani bir yılda daha az şarap satarsak ve kalite yüksekse, bizim için sorun değil. '

Mandela kendini satan bir marka değil mi?

'İsim seni kapıda bir adım atıyor. Sadece arkanıza yaslanıp şarabın raftan çekileceğini varsayamazsınız. İnsanlar Mandela adını bilseler de, 'House of Mandela' adını bilmiyorlar, pek çok başka markanın arasında rafta duruyor. Evet, isim size kapılar açıyor ama bu kapıları açık tuttuğunuzdan emin olmalısınız. '

Şu anda seni günlük işlerin dışında meşgul eden şey ne?

'Yaklaşık 170.000 kasa sattık ( satış başladığından beri ) , bu büyük bir başarı. Ama şimdi işin büyümesi gereken yerdeyiz. Büyük zamana geçmek için nakit enjeksiyonu, daha fazla insan, daha fazla personel gerekir. Diğer iki işletmenin de eklenmesi nedeniyle, insanların markayı bütünüyle deneyimleyebilecekleri bir alana ihtiyacımız var. '

Ne tür bir yatırım arıyorsunuz?

'Dünyanın neresinden geldiği önemli değil. İstediğimiz şey, sinerjimiz olan, marka konusunda bizim kadar tutkulu olacak, uzun süredir içinde olan insanlar. Markayı nasıl pazarladığınız, başarısını belirleyecek olan markayı nasıl yönettiğinizdir. Farklı caddeleri araştırıyoruz. Sadece nakit enjeksiyonu değil. Dediğim gibi bir ortak girişim ise, uluslararası markaları yönetme konusunda tecrübeli ve yaptığımız iş için aynı tutkuya sahip birini ararız. '

Büyükbabanla paylaşmak istediğin bir şarap var mı?

“Phumla Chenin Blanc'ımız olacaktı. Beyaz şarabı tercih ediyordu… Doğu Cape'deki geleneksel evimizde… onunla gerçekten, gerçekten bağ kurabileceğiniz yer burasıydı. Bize büyüdüğü zaman ve yaşadıklarıyla ilgili harika hikayelerini anlattı. Bu şartlar altında onunla o şarap şişesini tatmak harika olurdu. Günün bu saatlerinde, gün batımı, günün en sevdiğim zamanıdır. Bu mükemmel olurdu. '

İlgili İşler itibaren

Güney Kaliforniya Satış Müdürü
Trinity Cellars
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars şarap imalathanesi işleten bir ailedir. Genellikle ulaşılabilir ve meyveli olarak nitelendirilen Trinitas, yeni dünya, California tarzı şaraplar üretmeyi seviyor. Herkes için bir şeyler yaratmaya çalışıyorlar, bu yüzden koleksiyonları 25'in üzerinde benzersiz şarapla genişlemeye devam ediyor. Trinitas Cellars'ı istisnai bir şarap seçkisi, şaraphanemizle ve tarihimizle bir bağlantı ve günlük lüksü arayanlar arasında bir kült favori yapan şey, bu geniş çeşitlilik, ancak küçük üretimdir. Daha fazla bilgi edin

Mağazacılık / Satış Temsilcisi
Winebow Grubu
Glen Allen, VA
Winebow Group, dünyanın dört bir yanından kaliteli şarap ve alkollü içkilerden oluşan kapsamlı portföyler sunan ulusal ithalatçı ve dağıtım evlerinden oluşmaktadır. Şirket, önde gelen büyüyen bölgelerdeki en köklü, aile tarafından işletilen mülklerin yanı sıra, kendini yeniliğe ve kaliteye adamış yeni nesil şarap üreticileri ve damıtıcıları temsil etmektedir. Daha fazla bilgi edin

Kategori Müdür Yardımcısı
Gabriella Güzel Şaraplar
New York City, NY
Gabriella Fine Wines, New York'ta Fransa ve Kaliforniya'dan Kaliteli şarapların İthalatçısı ve Distribütörüdür. Daha fazla bilgi edin

Şarap Satış Temsilcisi
Dünya Testa Şarapları
New York City, NY
Testa Wines, 1962 yılında bir aile şirketi olarak satın alındı. İkinci ve üçüncü nesil yönetim altında bu güne kadar devam etmektedir. Uzun yıllar boyunca Testa Wines ve diğer küçük distribütörler, günümüz pazarında tanınmış markaların çoğunu tanıtmak ve geliştirmek için çalıştı. Sürekli değişen pazarlar ve mevcut muazzam sayıda farklı şarap ile Testa Wines, bilinmeyen kaliteli şarapları harika değerlerde arar ve bunları elle satarak ve ürünlerin ince noktalarını geliştirerek sunar. Daha fazla bilgi edin

Şarap Satış Temsilcisi
Enoclassica Seçimi
New York City, NY
Enoclassica portföyü, İtalya'nın her yerinden 55'in üzerinde bölgesel üzüm çeşidini ve pek çok coğrafi unvanı temsil etmektedir. Enoclassica Selection referans değerleri, basit ve sıralanması kolay, çağdaş İtalya'nın şarap dünyasında giderek zorlaşıyor: aşırı toprakta yetişen eski asmalardan elde edilen, gıda dostu asit ve makul alkolle yüklü kendine özgü, kendine özgü şaraplar ve eski sistemlerle ilgileniyordu. Daha fazla bilgi edin

Güzel Şarap Satış Temsilcisi
Vintage İthalatlar
Çeşitli yerler
1980 yılında kurulan Vintage Imports Inc., küçük, butik şarap imalathanelerini temsil etmek ve Pennsylvania'daki şaraplarını özellikle restoranlara odaklanarak dağıtmak için 'niş bir oyuncu' olarak tasarlandı. Tesisleri ve çalışanları o zamandan beri büyüdü ve bugün kaliteli şarap portföylerini Pennsylvania, New Jersey ve Delaware'de dağıtıyor, ayrıca şimdi ulusal olarak seçilmiş ithal şaraplar sunuyorlar. Daha fazla bilgi edin

Satış Reklam Ekibi
Şarap Meraklısı
Çeşitli yerler
Wine Enthusiast Magazine size beğeni toplayan şarap derecelendirmeleri ve incelemeleri, benzersiz tarif fikirleri, eşleştirme bilgileri, haber kapsamı ve yardımcı kılavuzlar sunar. Daha fazla bilgi edin