Kaliforniya ve Avustralya'da 14 şarap markasına sahip bir aile şirketi olan Trinchero Family Estates'in (TFE) basit bir felsefesi var: tüketiciyi takip edin.

'Tüketici her zaman fikirlerle gelir. TFE’nin Kaliforniya ve Avustralya’daki 14 şarap markasını yönettiği St. Helena’daki ofislerinden CEO Roger Trinchero, satış elemanlarımız sadece dinliyor ve izliyor ”diyor.

Trinchero'lar tüketiciyi anlıyor. Roger’ın ağabeyi Bob (şimdi yarı emekli), 1972’de Sutter Home etiketi altında ilk beyaz Zinfandel’i üretti. Bu ilk vintage 25.000 kasa üretti. 1986'da Sutter Home yılda 1,3 milyon kasa beyaz Zinfandel üretiyordu.

Trinchero'lar ayrıca bütün tavuklarını bir sepete koymamaları gerektiğini anladılar. Roger, 'Çok fazla beyaz Zin satıyorduk, başka hiçbir şey satmıyorduk' diye hatırlıyor. Şarap endüstrisinde hızlı bir genişleme zamanıydı ve aile fırsatları gördü. Roger, 'Hedefimiz beyaz Zin'e olan bağımlılığımızı azaltmak oldu, çünkü ne olacağını asla bilemezsiniz' diye devam ediyor Roger. 'Öyleyse neden toptan satış arenasındaki gücümüzü diğer çeşitleri tanıtmak için kullanmayalım?'

Neden olmasın gerçekten. Wine Business Insider'a göre, şirket o kadar başarılı oldu ki geçen yıl, Foster’s ve Bronco'nun hemen ardından ülkenin en büyük altıncı şarap şirketi oldu.

Bir markanın yavaş ve dikkatli oluşturulması
Geçmişe bakıldığında, Sutter Home'dan uluslararası devlere geçiş sorunsuz görünüyor ve bunun nedeni Trinchero'ların yeni nişler öngörerek ve aileye ait diğer şarap imalathanelerini yıkan hatalı planlamadan kaçınarak bir adımı neredeyse hiç atlamamasıydı. 63 yaşındaki Roger, Sutter Home'un altını oymama kararıyla başlayarak dikkatli birikimi anlatıyor. 'Daha yüksek bir fiyat noktasından satın alan insanlar [beyaz Zinfandel ile] ulaşamadığımız pazarın büyük bir kısmıydı. Böylece, sahip olduğumuz boşlukları doldurmak için başka markalar geliştirmeye başladık. '

İç cephede Montevina birinci oldu. Trincheros, 1998'de Amador County merkezli ürünü satın aldı. 2004'te Folie à Deux çevrimiçi hale getirildi ve agresif bir bağ genişlemesi arttı. Bugün aile, Atlas Zirvesi ve Veeder Dağı'ndan St. Helena ve Rutherford'a kadar geniş bir Napa arazisine sahip.

Bu yıllar, şirketin evriminin, öncelikle Sutter Home ile özdeşleşmekten, nihayet Trinchero adını taşıyabilecek bir şirkete dönüştüğünü gördü. 1998 yılında, aile ilk Trinchero etiketini piyasaya sürerek onu iki kademeye ayırdı: Trinchero Napa Valley ve Trinchero Family Wines, daha düşük bir fiyat noktasında. Roger, 'Ama bu kafa karıştırıcıydı ve Trinchero Family Wines'ı değiştirmemiz gerekiyordu,' diyor. Sonunda, ikincisi Main Street'e dönüşürken, Trinchero Napa Valley bu yıl resmen yeniden başlatılmadan önce bazı değişikliklerden geçti.

California'dan Avustralya'ya sıçrama beklenmedik bir şekilde gerçekleşti. Aile, uluslararası alanda yer almakla ilgilenmemişti, ancak Reynolds Vineyards onlara eyaletlerde onları temsil etmeleri için başvurduklarında, Aussie markalarının ne kadar ateşli olduğu düşünüldüğünde, bu iyi bir fikir gibi görünüyordu. Ortak girişim Little Boomey markasıyla sonuçlandı.

Tüm markalar Trinchero Family Estates çatısı altında yer almaktadır. California etiketleri Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street ve alkolsüz içecek Fre'dir. Avustralya markaları Angove's, Nine Vines, Red Belly Black ve Reynolds'dur.

Marka ve fiyat varyasyonu, Trinchero'nun iş modeliyle tutarlıdır. Roger, 'Tüketici bize neyi üretmemiz gerektiğini, neyin sıcak neyin sıcak olmadığını söylüyor,' diyor. 'Öyleyse buna değip değmediğine karar veririz, yatırıma değer mi?' 'Biz', Roger'a ek olarak Bob, kardeş Vera, COO Bob Torkelson, Yönetici Başkan Yardımcısı Jim Huntsinger ve diğerlerini içeren TFE’nin yönetici grubudur.

Gelecek hakkında boğuşma
Trinchero Family Estates efsanesi, Roger’ın ebeveynleri Mario ve Mary Trinchero’nun Manhattan’daki konforlu Upper West Side dairelerini Napa Valley ve Sutter Home adlı terk edilmiş eski bir şaraphaneye gitmek üzere terk etmeleriyle 1948’de başlıyor. Mario, Barbizon Plaza Otel'de barmen olarak iyi bir hayat kazanıyordu, ancak sonunda ailesini New York'tan çıkarmak istediğine karar verdi ve Kaliforniya'nın bir aile yetiştirmek için daha iyi bir yer olduğunu hissetti. Roger ekliyor, 'kendi patronu olma arzusu vardı.'

Mary, içinde yaşamaları beklenen bungalovu gördüğünde, ısınmayan hatta kapalı tuvaleti olmayan bungalovu görünce ağladı. 'Bizi neden buraya getiriyorsun?' diye sordu kocasına. 1950'lerin ve 1960'ların çoğunda Sutter Home'un üzümleri diğer şarap imalathanelerine satıldı, ancak 1972'de, belirtildiği gibi, kardeşi Bob Trinchero ilk beyaz Zin'i yaptı.

Bugün ekonomik yavaşlamaya rağmen şirketin büyümesi devam ediyor. Roger, 'Trinchero Napa Valley ve diğer üst düzey markalarımızın biraz düz olduğunu ... zemin kaybetmiyoruz, ancak kazanmıyoruz.' 8-10 $ aralığında perakende satış yapan Menage à Trois, kâr getirmeye yardımcı oluyor ve tabii ki Sutter Home, yılda dört milyon kasa satılan beyaz Zin ile kar getirmeye devam ediyor.

Aile kısa süre önce St. Helena'da yeni bir üretim tesisine yatırım yaptı ve Eylül ayında Lodi'deki 80 milyon dolarlık yeni tesisinde ilk kez 25.000 ton üzüm ezdi. Roger, 'Ve bu sadece 1. Aşama,' dedi. 'Şimdi, 2011 yılına kadar 100.000 ton işleyecek olan 2. Aşamaya başlıyoruz. Bu yüzden, gelecek konusunda iyimseriz. '

Wine Institute başkanı ve CEO'su Bobby Koch, 'Trinchero ailesi, California şaraplarının muazzam ve çeşitli bir koleksiyonunu üretiyor ve California Sürdürülebilir Şarap Yetiştirme Programımızda bir lider' diyor. 'Topluluğa yaptıkları hayır işleri geniş çapta saygı görüyor.'

Kendall- Jackson’dan Jess Jackson bu sözleri tekrarlıyor. '1940'lardan beri iş dünyasında olan Trinchero ailesi, ortalama bir Amerikan evine Kaliforniya şarabı konusunda farkındalık kazandırdığı için büyük ölçüde itibar kazanabilir. Ayrıca, bizimki de dahil olmak üzere küçük aile şarap imalathanelerinin büyümesinin ve zenginleşmesinin yolunu açtılar. '

Roger Trinchero, şirketin geleceğe hazır olduğunu söylüyor. 'Ekonomide pek çok iniş ve çıkış gördüm ve evet, bu en kötüsü, ama biliyor musun? Amerikalılar dirençlidir. Kötü bir ekonomide bile insanlar, hayatı katlanılabilir ve mutlu kılan küçük şeyleri ararlar. Şarap bunlardan biridir. '

Trinchero Family Estates, geleceğe yatırım yapmaya devam etmeleri için Napa Valley ve California şarap endüstrisinde lider olabilmeleri için karşılayabilecekleri fiyatlarla tüketicilere istediklerini sunmak için Şarap Meraklıları tarafından Yılın Amerikan Şaraphanesi oldu.

Şarapçılık, 25 Ocak'ta Şarap Meraklısı'nın Şarap Yıldızı ödül yemeğinde ve töreninde onurlandırılacaktır. Şarap Yıldızı Ödül Yemeği ve Ödül Töreni hakkında ayrıntılar ve masanızı rezerve etmek için
burayı tıklayın veya Seth Dranginis ile iletişime geçin, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.